Il primo step fondamentale è stato analizzare e capire il pubblico target 
I suoi interessi, le leve psicologiche che lo portano al processo decisionale di acquisto.

Successivamente, abbiamo analizzato la precedente strategia e notato che mancavano strategie di Newslettering, di Remarketing e i contenuti preferiti dal pubblico (le dirette) erano totalmente assenti dalle Ads.

Abbiamo validato le ipotesi con piccoli test.

Appena capito che eravamo sulla strada giusta, abbiamo lanciato le Ads con obiettivo conversione.